荷兰服务器

韩国商人贸易谈判

采购信息描述及网友解答
先说明一下,以下这篇文章的内容是我在别的网站上看到的,觉得很有用,分享一下给大家也学习一下。

如今,韩国和中国已成为亚洲关系最亲密的两个国家。中韩双方的双边贸易额不仅突破每年2100亿美元,而且面积不大的韩国,为了解决劳动力不足,拓展更广阔的市场,开始大力鼓励韩国商人前来中国开公司建厂。同时,中国也有不少商品出口到韩国。

不过,雨果小编在此提醒各位,韩国商人十分重视礼节,他们信奉儒家思想,喜欢使用合作对象国语言、英语和韩国语三种文字拟定合同,在法律层面,三种文字具同等效力。

西方人称呼韩国人是“穿着西装的农民”,因为他们的思想是非常封闭的。比如在谈判中,韩国商人十分干脆,他们会较快地谈出自己的想法和意见,并想方设法地说服对方接受。他们具有精明和讨价还价的倔强性格,在准备签约的最后时刻体现得非常明显,他们会冷不丁地提出将价格再降低一点,如果对方不同意,这个合约很可能中途夭折。
在贸易谈判之前,韩国商人通常都要通过海外咨询机构了解清楚对方的底细,作好充分准备后才会与对方进行谈判。
另外,韩国的商人很注意选择谈判场所,一般是喜欢选择在有名气的酒店里谈判。如果是韩方选择谈判的地点,他们会按时到达;相反地,如果对方选择谈判地点,他们一般绝不会提前半分钟到达,总是准点或迟一点到达,他们之间职位最高的人一定要走在前面,此人也是谈判中的决定者。

在具体商务礼仪中,中国和韩国也有不同之处,中国商人会双手交接显示礼仪,而韩国商人则右手伸出与对方交接或者握手,然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部,显示最高利益。在其他方面,中国以红色为喜,以白色为丧。而韩国正好倒过来,因此给中国人送礼,商务礼品一定要用红纸包装,而到韩国,则必须要用白纸包装。

此外,韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上,根据本国的国情采取了一些独特的做法,常在已不利的贸易谈判中战胜对手,被西方发达国家称为“谈判强手”。

韩国商人喜欢谈判内容条理化,所以谈判开始后,他们往往先与对方商谈谈判主要议题。谈判主要议题虽然每次各有不同,但一般包括各自阐明意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同等5个方面内容 恩 还不错 呵呵 支持支持 恩 还不错 呵呵 支持支持

musichotel 发表于 2014-12-9 14:17
恩 还不错 呵呵 支持支持

恩 还不错 呵呵 支持支持 谢谢楼主的分享,GET到了东西
[荷兰服务器网图文来源于网络,与本站立场无关,如有侵权,请联系删除]