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做好外贸要从了解商业习惯做起

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欧洲市场是一个非常广阔的市场,所以对于我们做外贸的来说,做好这个市场的业务是非常重要的。如果做好这个市场呢?有一句这样的话:做好外贸,从了解商业习惯做起。所以我们一定要了解欧洲市场的商业习惯。

在做外贸的时候一定要注意各国的习惯,如果把握的好,可以收到很好的效果,欧洲市场是很有吸引力的大市场,了解欧洲人的性格及习惯对你有很大的益处. 德国商人强调的首要的素质是要具有强烈的时间观念,在谈生意的过程中能严格遵守时间。德国商人自信心极强,在洽谈中常以其本国产品作为衡量的标准。他们对商权极为重视,交易以信用交易为主,几乎没有用支票支付的。英国商人最注意的是贸易伙伴能不能讲一口流利的英语,并且是不是穿着三件套的西装。法国人性格开朗乐观,富于人情味儿,重视人际关系。法国商人谈生意,常常喜欢离题。他们觉得只谈生意枯燥无味,喜欢谈社会新闻和文化艺术等方面的话题。法国商人很自负,他们认为你找他谈生意,总是有求于他,要从他那买到合适的商品,因此买方不应嫌价格高,不应让卖方降价。爱尔兰人朴实、善良、不会强词夺理,但容易生气。 荷兰商人的商业习惯是,一般先约好了见面,洽谈中掺杂着闲谈,并且边喝边谈。

意大利商人在生意方面以个人对个人的关系为基础。西班牙商人属于现实主义者,不愿负什么责任。他们认为拒绝是失礼的,因此,一般不说“不”,要求他办的事,他总是口头答应,而拖着不办。葡萄牙商人惯于社交,初次见面,他们就会表现得非常热情和亲密。但是,当进一步与其接触时,他又退了回去。所以,与其开诚布公做生意较难。丹麦商人工作时间十分严肃,态度保守认真。善于推销,商业上胜人一筹。由于计划性强,办事按部就班,所以他们办起事来很缓慢。 做好外贸要从了解商业习惯做起呵呵,有用
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